GLOBAL MERCHANDISING MANAGEMENT


LES FONDAMENTAUX DU MERCHANDISING

DATE _ Lundi 10 septembre 2018
LIEU _ Lille

DURÉE _ 1 jour (7H00)
PRIX _ 600,00 Euros HT

OBJECTIFS DU STAGE

Prendre conscience de l’impact de la première impression sur les ventes
Maîtriser les fondamentaux du merchandising d’organisation
Maîtriser les fondamentaux du Merchandising de séduction

PUBLIC CONCERNÉ

Responsables merchandising, merchandisers, responsables boutiques, professionnels de la vente…

PROGRAMME

INTRODUCTION

Origines et définition du Merchandising

1 _ DÉCOUVRIR LES TENDANCES MERCHANDISING ACTUELLES (BENCHMARK INTERNATIONAL)

L'Hyper Merchandising
Le Néo-Merchandising
Le Merchandising sensoriel
Les Pop-Up Stores
Etc.

2 _ COMPRENDRE LES COMPORTEMENTS D'ACHAT DES CLIENTS

Les attentes des consommateurs
Les typologies de clients
Les différents types d'achats

3 _ MAÎTRISER LE MERCHANDISING D'ORGANISATION

L'évolution de "l'appétit d'achat" au cours de la visite
L'assortiment et les paramètres d'implantation
La cartographie du point de vente (zones chaudes / zones froides)
Le plan de masse et le zoning
L'implantation en fonction de la courbe de vie des produits
Le mix & match

4 _ STRUCTURER LA COMMUNICATION DANS LE POINT DE VENTE

La charte graphique
Les 3 niveaux de signalétique (Primaire, Secondaire, Tertiaire)
La Publicité sur le Lieu de Vente (P.L.V)
L'Information sur le Lieu de Vente (I.L.V)
La signalétique prix
La signalétique de prescription

5 _ THÉÂTRALISER LES PRODUITS EN VITRINE ET EN MAGASIN

Le choix de la thématique commerciale
L’harmonie des couleurs
Les règles d’or des vitrines
La scénarisation des produits dans le point de vente

6 _ IDENTIFIER L’IMPACT DU MERCHANDISING SUR LES VENTES

L’élasticité des ventes par rapport au stock (densités produits)
La loi de Pareto (20/80)
La valeur des niveaux de présentation

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

Exposés + diaporama photos
Questions / Réponses
Cas pratiques (possibilité de travail d’après photos soumises par les stagiaires)

MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUESE

Une synthèse de la formation sera remise au stagiaire

PROCÉDURE D’EVALUATION & ATTESTATION DE STAGE

QCM
Une attestation de stage sera remise à chaque participant